大手企業への新規開拓を、
有効商談数の保証つきで。

オオテトルにおける有効商談とは、契約時に定義した「企業規模・相手の役職・商談内容」の3条件をすべて満たした商談を指します。代表的な定義は、対象企業が従業員◯名以上、相手が課長職以上または導入検討の起案権を持つ担当者、商談は貴社商材の導入検討を前提に30分以上実施されたもの、です。情報収集のみの面談、他社紹介を目的とした面談、採用や取引の打診はすべて除外します。条件は商材ごとにキックオフで合議のうえ確定し、契約書に明記します。

300件のテストアプローチは、開始から約2〜3週間で結果が出ます。最終レポートを待つ形ではなく、実施期間中に接触状況やトークの所感を随時共有し、いただいたフィードバックをリストやアプローチ内容に反映しながら進めます。終了時には、接触率・商談化率を、部署直通架電・手紙（CxOレター）・LinkedInのチャネル別に整理し、本契約に進んだ場合に想定される月次の有効商談数を実測値から算出します。

はい、テストアプローチのみのご利用で問題ありません。オオテトルのテストアプローチは本契約の前提ではなく、契約期間1ヶ月の単発でご発注いただけます。自動更新や継続の義務はなく、終了後にレポートをお渡しした時点で完了です。実測データをもとに、社内で新規開拓の可否を判断する材料としてのみ使っていただくケースもあります。

オオテトルは、BtoBかつ大手企業への新規開拓を目的とする高単価商材を対象としています。ターゲット企業の条件は、業種・業態・企業規模の単位で指定可能です。適しているのは、導入判断に部長職以上が関与する商材です。逆に、BtoC商材、単価が低く商談数を大量に必要とする商材、決裁者が現場担当者で完結する商材は、3チャネルでのアプローチのコストが見合わないため、お断りする場合があります。判断がつかない場合は、商談時に商材と過去の受注実績を確認したうえで、可否を回答します。

オオテトルは、アポイント1件ごとに課金する成果報酬型ではなく、月額固定で有効商談数を保証するモデルです。成果報酬型では件数が売上に直結するため、条件を満たさない商談も納品されやすく、発注側の商談精査コストが増えます。オオテトルは件数単位の課金を行わず、事前に定義した条件を満たした商談のみを納品対象とするため、質を落とすインセンティブが構造上発生しません。保証数に届かなかった場合の取り扱いも契約書に明記します。

はい、外資系企業の日本市場開拓に対応しています。日本法人の立ち上げ期やセールス人員が少ない段階でも、日本語での部署直通架電、日本の商習慣に沿った手紙（CxOレター）、LinkedInの3チャネルで、国内大手企業の決裁者に直接接触します。日本市場のターゲットリスト設計、業界ごとの決裁構造の整理から支援可能です。なお、レポーティングおよびコミュニケーションは日本語で行います。

オオテトルの最低契約期間は、テストアプローチが1ヶ月、本契約は3ヶ月単位です。本契約に期間を設けているのは、手紙とLinkedInを含む3チャネルのアプローチは接触から商談化までにリードタイムがあり、単月では有効商談数の実力値が測れないためです。まずテストアプローチのみをご利用いただき、実測値を見てから本契約を判断いただく形も可能です。